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新零售时代,商家如何追赶年轻人的脚步?

2017年12月05日 星期二 / 伟德国际 / 企业动态 /

早在论语中,孔子就曾曰:“后生可畏,焉知来者之不往常也?”孔子的原意是后生可畏,怎能判定他未来赶不上如今的人呢?以前的指导多是工作经历和人生资历都颇为丰厚的“长者”,但曾几何时,很多企业的管理层已成为年轻人的天下。这些年轻人带着幻想去驰骋于商海之中,带来了层出不穷的新颖玩法,显然更为契合当下市场的需求。另一方面,随着以互联网化的深化,智能化的普及,新兴行业必然涌现年轻的企业,年轻的企业也必然需求年轻的舵手。
新零售时代,商家如何追赶年轻人的脚步?
因而,无论是高管年轻化、团队的年轻化亦或是年轻企业的兴起,都势在必行。

会玩才是硬道理

现阶段我国正派历与上世纪七八十年代的日本类似的开展阶段,我国消费者发作转变,步入新消费阶段。变革开放以来,我国经济社会阅历了三次消费晋级,每次消费晋级都是在上次根底上的改造,并且在完成晋级的同时改动了消费者的消费特征,目前正进入个性化晋级的新消费时期。新消费指的是以消费者为中心,以满足消费者需求为目的,重构“人货场”的关系,经过消费者需求逆向推进商品消费和效劳提供,同时,消费场所多样化、消费方式全渠道化,不再局限于某些特定场所。

在新消费背景下,消费者的消费构造、消费需求、消费渠道和消费理念都发作了深入变化。据第三方数据效劳提供商TalkingData发布的《2017新消费趋向洞察报告》显现,重生代(90后)成为主要的消费群体,他们追求个性化、多元化的消费;70、80后消费群体成为第二大类消费群体,倾向于购置力较强,其消费目的更倾向于享用生活;这些调查结果无一不表示,如若继续以往传统的售卖效劳,定是无法得到消费者的喜爱的。只要新奇、高质量的享用型消费才是市场目前的主流开展方向。

这些背景也就决议了批发行业需求更多的新颖血液,需求更多年重活力的注入。因此,往常的商海被年轻高管占领主场是趋向,也是必然。

年少“轻狂”合理时

往常的批发行业逐步已成“年轻的战场”,过招的高手大多都是70年代以至更年轻的高管。这些职业经理人固然年轻,却都已是经历颇多的批发老兵。

江湖人称“超市老万”的万明治,就是70一代的代表。在入职中百集团以后,经过和永辉、联华等超市巨头结合完成跨区域协作。此外,在便利店飞速开展之时。万明治又扮演了一个有力“推手”的角色,推进了中百和罗森的协作,在发挥中百的地缘优势的同时,引入罗森的品牌连锁经历、日式便利店的管理形式、商品品类构造组合形式以及关于即食类商品的开发才能。作为年富力强的“70一代”,“超市老万”新理念与丰厚经历并存,用独到的见解和创新的理念推进传统商业转型。

活泼在批发舞台上的“70代”高管还有物美集团COO许少川、杭州联华华商董事长张慧勤、北京超市发副总经理赵萌等,这些“少壮派”曾经成为批发业的中坚力气。

而贵州合力董事长李德祥、安徽乐城总经理王卫等也都是出生于70年代的年轻创业者,他们锐意进取,在各自的区域都已颇有建树。此外还有很多从海外学成归来的“创二代”,带着新思想、新技术纷繁投身企业的运营管理中,如:深圳人人乐执行总裁何浩、正佳集团副董事长谢萌,烟台振华集团总经理刘晓恩,以及兴隆大家庭执行总裁李名宇、哈尔滨联强执行董事张晓宇等更年轻的80后接班人。
新零售时代,商家如何追赶年轻人的脚步?
当然,批发行业的年重活力远远不止于高管年轻化的趋向,还源自于那些企业团队的年轻化,那些源源不时的新颖血液和想法。最近这些在行业里掀起轩然大波的企业不外乎都有一个共同点,那就是具有一支年轻化的团队。

“无人便利货架”是日前最炽热的应用场景之一。在都市化和人口构造变化大潮下,白领人群的基数和消费才能是一切批发业态重要的客群。无人便利货架由此应用而生。其中最引人留意的一个企业就是猩便利,有着年轻团队的他们,深谙市场的需求,强势出击,仅用了不到两个月的时间便疾速成为了办公室无人值守货架的抢先者。无论是掩盖城市数,还是点位占有率,以及中心运营数据均大幅度抢先市场其他玩家。

无独有偶,努力于“无人”这一幅员的还有缤果盒子的年轻团队。虽然行业中对无人店的见地不一,但是我们不得不供认:当这些年轻人正在上位,逐步占领了商业的大半壁江山,带来把戏百出的新技术、新思想以至新形式,实体批发将变得比网购愈加有趣。

归来仍是少年

批发业的处境正变得越来越难,一个显而易见的事实是,不是有了好环境、好商品、好价钱就有胜利的营销。同时,还得会玩,能跟顾客“打成一片”,产生共鸣,总之要讲点故事,玩点情怀,抓住新消费热点,紧扣时下盛行话题,才干吸收年轻人关注。

如天猫打造直播平台、京东联手头条搞的“京条方案”,注重的都是一种软浸透,而不是“硬广”。玩转新营销,需求组建一支“城会玩”的年轻团队,营销需求年轻的心态、激情,出来消费,没有谁希望看到正襟危坐的道貌岸然。

广西Today便利店在前些年取得知名风投红杉根本和牛根生的A轮投资后,在85后创业新锐宋迎春的掌舵下,往常在便利店行业独树一帜,年轻潮流范十足;达达-京东到家在年轻有为的开创人蒯佳祺的率领下,凭仗创新的产品驱动、数据支持和强大的线下执行力,持续赋能传统批发商,发明了扎实的成果。

往常的批发业,背着幻想奔跑的年轻人不在少数,也正是这些有梦敢追的少年们给这个传统行业带来了更多新颖的想法和内容。

批发业依托于生活,效劳于消费者,而生活是鲜活的、富于变化的,缺乏变化创新的批发无异于守株待兔、守株待兔。这也就是为什么批发业迫切需求年轻力气的参加。
新零售时代,商家如何追赶年轻人的脚步?
所谓“江山代有才人出,各领风骚数百年”,批发业每一次的晋级和进步,都离不开那些源源不时地参加到批发大军的青年才俊们。有年轻人的中央就会有新的想法,不时的自我迭代也使得这个行业历久弥新。新批发历来就不是传统商业的替代品,而批发业也将由于不时地持续进化愈发年轻焕彩。


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