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影响力就是咨询顾问的价值体现!

2017年12月02日 星期六 / 伟德国际 / 企业动态 /

伟德咨询参谋的价值表现在哪里呢?其实是三个字:影响力。

用伟德的专业才能影响客户,让客户将伟德的计划落地,将伟德的智力成果贯串于其管理运营过程中,最终经过计划的有效施行到达进步企业整体绩效的目的。

要充沛发挥伟德咨询参谋的价值,就要分明伟德的影响力到底是什么,伟德的项目对客户的影响到达了什么水平。

那么什么是影响力?分离笔者多年管理咨询经历,单就影响力而言,有这么三个层面的含义:吸收力、引发力、驱动力。

首先,影响力表现为咨询参谋的智力劳动对客户的吸收力。

这是比拟容易了解的,假如咨询参谋的智力劳动对客户没有吸收力,那么他们是不会思索花钱延聘咨询公司的。同样的,假如一家咨询公司不具备对客户的吸收力,那么这样的咨询公司是无法生存的。所以,对客户的吸收力是管理咨询公司、管理咨询参谋生存开展的动身点。

第二,影响力表现为咨询参谋的智力劳动引发客户考虑、讨论的引发力。

咨询参谋经过一个项目周期的工作之后,托付给客户的项目成果可以处理客户的问题,同时就如何落地引发客户组织上下的全面考虑与讨论。一个管理咨询项目的落地关于客户来说就是一场宏大的管理革新、组织革新,不可防止会有不同的声音,但可以引发客户考虑与讨论的计划成果曾经扫除了落地的第一道障碍。实践上,伟德能够以此为规范判别一个管理咨询项目能否胜利。

第三,影响力表现为咨询参谋驱动客户落中央案完成管理革新、组织革新的驱动力。

为什么很多公司延聘咨询公司做了管理咨询项目之后并没有处理问题?很重要的一个缘由就是客户将计划落地的过程中出了偏向。即便是用引发力判别的胜利的管理咨询项目也不见得就可以获得圆满的结果,由于项目团队的影响力不够,就是欠缺驱动力。实践上,伟德能够从驱动客户革新的驱动力上判别一支管理咨询项目团队能否顶级团队,判别一家管理咨询公司能否顶级咨询公司。

最后,回到咨询参谋的价值上。能够说,咨询参谋的价值取决于其影响力的境地的。关于参谋的生长,与其追求虚无缥缈的价值表现,不如锻炼本人的影响力,提升本人的影响力境地,当影响力到达最高境地之时,何愁没有价值?

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